Exclusivo: por que 6 mil farmácias fecham no Brasil
Dificuldades na gestão colocam a competitividade das independentes no centro da agenda do associativismo farmacêutico Mais de 6 mil farmácias fecham as portas no Brasil a cada 24 meses, segundo dados da Close-Up International noticiados pelo Panorama Farmacêutico em abril deste ano. De acordo com o estudo, 9.126 estabelecimentos encerraram atividades nos últimos 12 meses até fevereiro de 2026. E novamente são as pequenas redes e PDVs independentes que encabeçam esse movimento. O ritmo de aberturas também segue em baixa, com a inauguração de 8.280 lojas, déficit de 846. Ivan Engel, diretor de serviços e insights ao varejo e distribuição da Close-Up International, comenta que o canal vive ciclo de profissionalização. “Grandes redes e integrantes de federações vêm se estruturando e oferecendo dados de mercado para que as farmácias planejem melhor seu mix e escolham pontos comerciais mais adequados”, analisa. Os números expõem desafios que vão além da concorrência. Baixa eficiência operacional, gestão financeira limitada ao fluxo de caixa, compras sem inteligência analítica e pouco uso de indicadores comprometem margens e rentabilidade. A questão que mobiliza o varejo associativo é como as farmácias independentes podem ganhar competitividade em um mercado cada vez mais complexo. Para a Abrafad, parte da resposta está na evolução do associativismo, com mais acesso a conhecimento, dados, capacitação e ferramentas de gestão. “A farmácia não pode mais enfrentar todas as transformações de forma isolada. O mercado mudou, o consumidor mudou e a concorrência também. O associativismo precisa acompanhar esse movimento e gerar instrumentos concretos para ajudar o empresário”, afirma Nilson Ribeiro, diretor-executivo e institucional da Abrafad, em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêutico. Gestão é o principal gargalo Pesquisa com estabelecimentos ligados às redes associadas à Abrafad mostrou que, para quase 100% dos entrevistados, o maior entrave está na gestão do negócio. As dificuldades envolvem capacidade gerencial, organização dos processos e uso das informações disponíveis para decisões comerciais e operacionais. “O varejista quer ajuda e está disposto a avançar. Mas não basta disponibilizar uma ferramenta. É preciso transformar dados em informação útil e informação em decisão”, reforça Ribeiro. O desafio é fazer com que sistemas e recursos disponíveis contribuam efetivamente para compras, estoque, preços, mix e desempenho financeiro. Mais valor para o associado A movimentação de lojas entre diferentes redes associativistas também eleva a pressão sobre essas estruturas. Os empresários buscam melhores condições comerciais, suporte operacional e instrumentos capazes de melhorar o desempenho. “O associado precisa perceber valor nessa relação. Ele precisa encontrar acesso a conhecimento, inteligência e oportunidades que dificilmente teria sozinho”, diz Ribeiro. Nesse cenário, a entidade estruturou o Abrafad 2030, desenvolvido ao final de 2025 com a HS&E – Consultoria em Gestão e Varejo e o apoio de um Conselho Consultivo formado por representantes das redes, indústria, distribuição, varejo e empresas especializadas. A iniciativa reúne diferentes agentes da cadeia para discutir problemas comuns e desenvolver soluções aplicáveis às operações. Dados para antecipar decisões Em 2026, a agenda avançou com os Encontros de Líderes do Associativismo. O primeiro ocorreu em março, durante a Abradilan. Em 5 de maio, mais de 100 executivos participaram de uma nova edição. A inteligência de mercado esteve entre os principais temas. A proposta é usar informações para comparar desempenhos, identificar oportunidades e antecipar problemas. A lógica é trocar o “retrovisor”, baseado apenas no que já aconteceu, pelo “para-brisa” dos indicadores, capaz de orientar os próximos movimentos. “A decisão intuitiva torna-se cada vez mais arriscada. O empresário precisa saber onde está, como se posiciona em relação ao mercado e quais fatores estão afetando seus resultados”, enfatiza o executivo. Tecnologia precisa chegar à loja A agenda também inclui soluções digitais para relacionamento com consumidores, comunicação e capacitação das equipes. No encontro de maio, foi apresentada a Abralive, plataforma baseada em Inteligência Artificial Generativa, com integração entre CRM, BI, aplicativo de compras e benefícios em saúde. Também entrou em pauta a Abramind, voltada à comunicação e ao treinamento de proprietários, gestores, farmacêuticos e atendentes. “A transformação não acontece apenas na liderança. Ela precisa chegar ao ponto de venda”, pontua. Tributação, entregas e fluxo de caixa O próximo Encontro de Líderes do Associativismo está marcado para 6 de outubro de 2026. A programação deverá abordar desafios tributários e a sobrevivência das PMEs, omnicanalidade, novos entrantes nos aplicativos de entrega e gestão inteligente do fluxo de caixa. Os temas refletem mudanças que já impactam a rotina das independentes, da estrutura de custos à disputa pelos novos canais de relacionamento e compra. Trade Marketing entra na agenda Também em outubro está previsto o lançamento da Abratrade, plataforma voltada às ações de trade marketing e à execução no ponto de venda. A ferramenta terá foco no aumento do tíquete médio, no fortalecimento das categorias de não medicamentos e na expansão estratégica do mix. “Olhar para o negócio de forma integrada é fundamental. Isso envolve finanças, compras, sortimento, execução, categorias e relacionamento com o consumidor. Uma decisão impacta diretamente a outra”, destaca Ribeiro. Hub amplia atuação em saúde Entre o final de 2026 e 2027, a entidade prevê a consolidação de um hub de saúde, reunindo serviços e soluções para as empresas associadas. “A força coletiva precisa gerar valor. Quando as empresas compartilham conhecimento, ampliam o acesso a recursos e enfrentam questões comuns de forma coordenada, aumentam suas condições de competir. É essa evolução que queremos construir”, finaliza Ribeiro. Fonte: https://panoramafarmaceutico.com.br/exclusivo-por-que-6-mil-farmacias-fecham-no-brasil/
Exclusivo: Abrafad lidera avanço do varejo farma em cinco anos
Federação cresceu 15,8% nas suas regiões de atuação, contra 15% das grandes redes O painel promovido pela Abrafad durante o Abradilan Conexão Farma revelou a entidade como principal motor do crescimento do varejo farmacêutico nacional nos últimos cinco anos. É o que apontam indicadores da Close-Up International, aos quais o Panorama Farmacêutico teve acesso com exclusividade. O estudo considera as chamadas UTCs (macrorregiões geográficas) onde a Abrafad mantém presença, por meio de 33 grupos econômicos que administram mais de 6,1 mil lojas em 100% das unidades da Federação. Nos últimos 12 meses até janeiro deste ano, as empresas integrantes da associação superaram pela primeira vez a casa de R$ 8 bilhões de faturamento, quase o dobro na comparação com o mesmo período até janeiro de 2022. A taxa de crescimento anual composta (CAGR) desde então foi de 15,8%, superando até mesmo o avanço das grandes redes nessas UTCs – hoje em 15%. As demais federações de farmácias avançaram 13,9%, enquanto as independentes e pequenas/médias redes seguem às mínguas, com altas de 5,5% e 4,8%, respectivamente. Faturamento da Abrafad em cinco anos(indicadores de 12 meses até janeiro de cada ano, em bilhões de R$) Ivan Engel, diretor de Serviços e Insights ao Varejo e Distribuição da Close-Up International, observa que a curta distância entre as grandes redes e as farmácias da Abrafad em CAGR tem a clara influência do fenômeno dos análogos do GLP-1. “Basta ver que, no último extrato de 12 meses, as maiores empresas do setor tiveram alta de 16,9% contra 14,7% da federação, cujas associadas não comercializam esses medicamentos. Isso criou uma distorção na análise dos dados, mas reforça a consistência do associativismo”, contextualiza. Avanço do varejo farmacêutico por nichoTaxa de crescimento anual composta (CAGR) em cinco anos O market share da Abrafad também segue em ascensão. De 5,8% há cinco anos, agora a representatividade é de 6,7% nas macrorregiões onde o grupo atua. Abrafad aposta em novas tecnologias A entidade ancora sua estratégia de expansão no aprimoramento das farmácias que já integram o ecossistema, direcionando menos esforços para o aumento da base de associados e da capilaridade. A tecnologia vem sendo um dos pilares desse modelo de negócios, por meio de iniciativas como o sistema de CRM desenvolvido pela Cosmos Pro, unidade de negócios da Procfit. A expectativa é que 30% das farmácias incorporem a solução às suas rotinas neste ano. O programa permite a centralização dos controles de prescrições dispensadas, estoques, compras, vendas e precificação. “Dessa maneira, conseguiremos constituir um dashboard de gestão que possibilitará o real conhecimento sobre os hábitos de consumo dos nossos clientes e uma apuração mais rápida do sell-in e sell out. Teremos uma clusterização de dados capaz de viabilizar uma gestão mais adequada a cada porte e perfil de farmácia”, explica o presidente executivo Nilson Ribeiro. Essa atuação pode ajudar a explicar o desempenho das chamadas lojas maduras, com mais de três anos de existência ininterrupta. Do crescimento total da associação, 58% decorrem desses PDVs e não das unidades novas. Entre outros players do associativismo, esse percentual é de 44%. “Embora tenhamos atraído novas bandeiras, a maior fonte de incremento provém daexpansão orgânica das redes, com foco claro na ocupação do mapa nacional”, conclui Ribeiro. Fonte: https://panoramafarmaceutico.com.br/exclusivo-abrafad-lidera-avanco-do-varejo-farma-em-cinco-anos/
Marcas próprias nas farmácias já movimentam R$ 6 bi
Movimento estende-se a grandes redes e também ao associativismo
ABRAFAD Alcança Marca de 6.000 Lojas e Ultrapassa R$ 7 Bilhões em Faturamento: O Crescimento do Associativismo Farmacêutico no Brasil
Entidade que representa o associativismo farmacêutico brasileiro consolida posição como uma das principais forças do setor, impulsionando farmácias independentes em todo o país A Associação Brasileira das Redes Associativistas de Farmácias e Drogarias (ABRAFAD) acaba de atingir um marco histórico que consolida sua posição como uma das principais forças do associativismo no canal farmacêutico brasileiro. A entidade alcançou a impressionante marca de 6.000 lojas associadas e ultrapassou os R$ 7 bilhões em faturamento, representando atualmente 3,2% do mercado farmacêutico nacional. Fundada em 2017 por iniciativa das redes Melhor Compra, Soma Drogarias, Universal Farma, Multifarma, Small Farma e Usifarma, a ABRAFAD começou suas operações efetivas em Belo Horizonte no início de 2018. Desde então, a trajetória da entidade tem sido marcada por crescimento exponencial e pela missão de apoiar e fortalecer as redes associativistas de farmácias e drogarias em todo o território brasileiro. O Poder do Associativismo no Varejo Farmacêutico O modelo associativista tem se mostrado fundamental para a sobrevivência e prosperidade das farmácias independentes em um mercado cada vez mais competitivo. Atualmente, a ABRAFAD conta com 21 redes associadas, cada uma desempenhando um papel essencial no fortalecimento do setor. Essas redes representam milhares de farmácias independentes distribuídas em mais de 2.000 cidades brasileiras, oferecendo suporte estratégico, compartilhando boas práticas e criando oportunidades de crescimento para cada loja associada. O crescimento expressivo da ABRAFAD reforça a importância da união, cooperação e força do associativismo. O modelo permite que farmácias independentes tenham maior poder de negociação com distribuidores e fabricantes, acesso a condições comerciais mais competitivas, e suporte estratégico em áreas fundamentais como gestão, marketing, tecnologia e capacitação profissional. Segundo dados do mercado farmacêutico brasileiro, o associativismo representa uma parcela cada vez mais significativa do varejo. Em algumas regiões, como Centro-Oeste, o modelo associativista já se equipara ao número de farmácias independentes tradicionais. O avanço desse formato está diretamente relacionado à necessidade de escala e poder de compra que permite às pequenas e médias farmácias competirem em condições mais favoráveis. Expansão Estratégica e Planejamento Regional A ABRAFAD tem demonstrado forte presença em todas as regiões brasileiras, com destaque especial para o Sudeste e Nordeste, onde a entidade possui maior concentração de farmácias associadas. No entanto, a estratégia de expansão para 2025 prevê crescimento significativo nas regiões Norte e Centro-Oeste, que atualmente contam com pouco mais de 1.100 pontos de venda. Essa expansão estratégica visa aumentar a capilaridade da associação e levar os benefícios do associativismo para regiões onde as farmácias independentes ainda enfrentam maiores desafios competitivos. A presença em mais de 2.000 cidades demonstra o compromisso da ABRAFAD em oferecer suporte abrangente ao varejo farmacêutico brasileiro, independentemente da localização geográfica. Perfil de Faturamento e Mix de Produtos O perfil de faturamento das farmácias associadas à ABRAFAD em 2024 revelou dados importantes sobre a estratégia comercial do grupo. Os medicamentos de prescrição (Rx) representaram 58% do faturamento, mantendo-se como o principal pilar de receita das farmácias associadas. No entanto, a entidade tem trabalhado ativamente para diversificar o portfólio de produtos, com resultados expressivos. A venda de não medicamentos nas farmácias da ABRAFAD aumentou 18% em 2024, demonstrando o sucesso da estratégia de diversificação. Esse crescimento reflete a transformação das farmácias em verdadeiros hubs de saúde e bem-estar, oferecendo produtos de higiene, beleza, suplementos alimentares e itens de conveniência que complementam a experiência do consumidor. A diversificação do mix de produtos é fundamental para a sustentabilidade financeira das farmácias, pois produtos de não prescrição geralmente apresentam margens de lucro mais atrativas. Além disso, essa estratégia permite às farmácias atenderem às necessidades mais amplas dos consumidores, aumentando a frequência de visitas e o ticket médio. Inovação e Tecnologia como Diferenciais Competitivos A ABRAFAD segue investindo fortemente em inovação, tecnologia e ferramentas de gestão com o objetivo de impulsionar a performance das farmácias associadas. Por meio de ferramentas de Business Intelligence, inteligência de mercado e automação de processos, a entidade está otimizando a gestão das lojas e criando novas oportunidades de crescimento. A transformação digital do setor farmacêutico é uma realidade irreversível, e a ABRAFAD está comprometida em liderar esse movimento. A entidade oferece às farmácias associadas acesso a tecnologias avançadas que antes estavam disponíveis apenas para grandes redes, nivelando o campo de jogo competitivo. Entre as ferramentas oferecidas estão sistemas de gestão integrados, plataformas de análise de dados para tomada de decisão estratégica, soluções de marketing digital, programas de fidelização de clientes e sistemas de e-commerce. Essas tecnologias permitem que as farmácias independentes ofereçam uma experiência omnichannel aos consumidores, integrando o ambiente físico e digital de forma eficiente. Encontro de Negócios: Networking e Oportunidades Um dos diferenciais estratégicos da ABRAFAD é a realização de encontros periódicos que conectam as redes associadas com fornecedores, indústria farmacêutica, distribuidores e prestadores de serviços. Em 2024, a entidade realizou seu 7º Encontro, que aconteceu em outubro em São Paulo, estabelecendo novos recordes de participação. O evento contou com três dias de programação intensa. No primeiro dia, foi realizado o Encontro de Líderes, exclusivo para as redes, patrocinadores diamantes e convidados da ABRAFAD, focando no desenvolvimento de lideranças com palestras de grandes nomes do mercado e compartilhamento de informações estratégicas. Nos dois dias seguintes, o foco foi no Encontro de Relacionamento e Negócios Estratégicos, proporcionando um ambiente único para fortalecer relacionamentos e gerar negócios de grande porte. Segundo Nilson Ribeiro, presidente da ABRAFAD, “o Encontro é o local ideal para que diretores e executivos nacionais se conheçam, troquem experiências e realizem networking com os gestores das redes em apenas dois dias. É uma excelente oportunidade para a construção de um futuro próspero para as nossas redes, farmácias e o mercado farmacêutico como um todo”. Esses encontros têm sido fundamentais para o crescimento da entidade, pois permitem que as farmácias associadas tenham acesso direto aos principais fornecedores do mercado, negociem condições especiais e conheçam lançamentos e inovações antes de chegarem ao mercado em geral. Benefícios Exclusivos para Farmácias Associadas A ABRAFAD oferece um portfólio abrangente de benefícios que fazem diferença no dia a dia das farmácias associadas. O principal deles